CONSEJO Q1 '26 · 7 DE MAYO 2026
Escuchamos.
Aprendimos.
Ya estamos ejecutando.
Cuatro meses desde nuestra junta anual. Un modelo más claro, un cliente que lo valida y un pipeline activo. Esto es lo que pasó.
En esta sesión
01
Lo que acordamos
Por qué StartCorp era difícil de escalar.
→
02
La evolución
De StartCorp a VentureRun — mismo ADN.
→
03
VentureRun
Qué es, cómo opera y cómo genera dinero.
→
04
Nazan
El primer cliente real. Cerró en semanas.
→
05
Pipeline
Lo que viene — el más activo en 5 años.
→
06
Números
Runway, caja y escenarios financieros.
→
07
StartOwn
La visión de largo plazo. Por qué importa.
→
08
El ask
Qué necesitamos de ustedes hoy.
→
01
Lo que acordamos en diciembre
01
El punto de partidaStartCorp es la promesa correcta.
Pero es difícil de vender.
En la reunión de diciembre el consejo nos ayudó a ver algo con claridad: el modelo tenía problemas estructurales que el mercado nos estaba señalando.
Problema 1
Ciclo de venta larguísimo
Meses convenciendo a alguien de crear un negocio nuevo. El cliente correcto es raro y difícil de generar artificialmente.
Problema 2
Promesa abstracta
Nadie se levanta pensando "necesito una venture nueva". Se levantan pensando en los retos que no han podido resolver.
Problema 3
Tiempos muertos
Los huecos entre proyectos se comen las ganancias. Sin volumen de clientes, el modelo no es sostenible.
El mandato fue claro: entrar a los corporativos de forma más rápida, más pegada a su dolor real — y que nos permitiera generar flujo constante.
02
La evolución
02
De StartCorp a VentureRunNo es un modelo nuevo.
Es la misma metodología, simplificada.
En 5 años aprendimos a crear empresas desde cero dentro de corporativos. Ese expertise no desaparece — lo aplicamos a algo que los corporativos ya tienen: retos estratégicos que no avanzan.
StartCorp · antes
Creamos un negocio nuevo
Metodología emprendedora + activos del corporativo + equipo CoCoCo. Creamos una empresa desde cero con el empresario dueño.
Evoluciona a
→
Misma metodología
Sin crear empresa
Sin crear empresa
VentureRun · ahora
Ejecutamos su apuesta estratégica
Misma metodología emprendedora. Misma velocidad. Mismo skin in the game. Sin crear una empresa nueva.
Lo que no cambia
El expertise de 5 años. El VentureMode™. Los Pods dedicados. La forma de operar. El mandato real para decidir. Lo que cambia: el punto de entrada es el dolor del cliente — no nuestra propuesta de construir algo nuevo.
03
Qué es VentureRun
03
El modelo en detallePor qué los corporativos
no pueden ejecutar solos sus apuestas.
Los corporativos operan en Corporate Mode — un sistema diseñado para proteger lo que ya existe. Funciona para la operación, pero es estructuralmente incompatible con la velocidad que exige resolver algo nuevo.
CoCoCo no es una consultora, un proveedor tech ni un equipo interno
Cómo genera dinero CoCoCo
¿Por qué cierra más rápido?
Porque el dolor ya existe. El corporativo no tiene que convencerse de querer algo nuevo — ya tiene un reto que no ha podido resolver. Solo necesitaban quien lo ejecutara.
IA integrada · Claude Partner NetworkPartner oficial de Anthropic — junto a Accenture, Deloitte y Cognizant. IA en cada fase. 5x más rápidos que cualquier consultora tradicional.
04
El caso real
04
El mercado respondeGrupo Nazan — El primer VentureRun.
El reto: Nazan quería ser relevante en la venta online de calzado en México. Su canal digital no funcionaba. No tenían claridad si el problema era el portafolio, el precio, los proveedores, o todo.
Fase 1 · Ignition · Vendida y ejecutada
$800,000 MXN
Diagnóstico profundo del reto digital de Nazan. Presentado y validado ante el consejo. Ciclo de venta: semanas. No meses.
Fase 2 · Propuesta presentada · En negociación
$3,000,000 MXN
16 semanas para validar portafolio y proveeduría con piloto real en Monterrey. 4 bloques secuenciales con decisión de go/no-go en cada uno.
KPIs de Fase 2 — impacto directo en el P&L de Nazan
~100
modelos en portafolio
>40%
margen bruto objetivo
Sell-through
north star metric
5+
proveedores validados
Nazan no llegó por StartCorp. Llegó porque tenía un reto que no podía resolver. Cerró en semanas. Eso es VentureRun.
05
Pipeline comercial
05
Lo que vieneEl pipeline más activo en 5 años de CoCoCo.
Pipeline
$6.16M (potencial ~$30M)
NZN
Grupo Nazan — Fase 2 En negociación
Calzado · Monterrey · VentureRun
$3,000K
BRL
Pinturas Berel Reunión próx. semana
Discovery Workshop · VentureMode · Monterrey
$800K
ALN
Alian (F1+F2) En negociación
IA para corporativos · España
$800K
ABS
AB Students — Fase 2 Propuesta
Flex Living · Madrid
$760K
ALV
Aceros Levinson Propuesta
Acero · México
$800K
Cómo entra un cliente VentureRun
1 · Discovery Workshop
2 horas · Gratuito. El cliente descubre sus retos. CoCoCo identifica la apuesta correcta.
→
2 · Propuesta e IGNITION
Propuesta en días. IGNITION arranca en semanas.
Este es el mecanismo estándar de entrada de VentureRun. Berel es el próximo en este ciclo.
Leads
$9.1M est. (potencial ~$50M)
México · $6.0M est.
LTH
LTH Clarios
Baterías · Deck presentado
$800K
CMS
Camisas Manchester
Textil · Lead
$800K
+4
Iconika, Standard, Inti Eco, Calaca
Leads en distintas fases
$3.2M
España · $3.1M est.
ING
ING Seguros
Call center · Lead
$800K
MPF
Mapfre
Call center · Lead
$800K
CdC
Castillo de Canena
Alimentación premium · Lead
$500K
+2
H. Casa de Alba, SUDA (x2)
Leads en proceso
$1.0M
Valores estimados de Fase 1 (Ignition). Propuestas formales en proceso.
Reto abierto · Prospección predecible
Hemos hecho mucho: evento en YPO Monterrey, tres columnas en Forbes, Converge mensual con corporativos en Madrid, ponencia en INCmty, podcasts, contenido en LinkedIn... Todo eso genera visibilidad y algunos de los leads del pipeline han entrado por ahí. Pero aún no tenemos un sistema que convierta esa actividad en un funnel predecible. El reto sigue abierto: construir un proceso de prospección que sea sistemático, automatizable y que genere oportunidades de forma constante. Esto es una prioridad para 2026.
06
Situación financiera
06
Los números de CoCoCoEl potencial del modelo — con 3 Pods activos.
El modelo funciona. Lo que determina en qué escenario operamos es el volumen de clientes.
La unidad base · Un Pod activo
$600K–$800K
ingreso / mes
−
~$450K
coste / mes
=
~$250K
margen bruto / mes (~35%)
Proyección 2026 · ¿Qué pasa si activamos más Pods?
Con 3 Pods activos durante 12 meses, CoCoCo genera $9M de margen bruto en fees — sin tener en cuenta bonos o success fees.
Estado financiero actual · Q1 2026
$3.5M
Caja (bancos) · 4 mayo
MX $2.8M + ES $796K
$1.72M
Ingresos Q1
Nazan $800K + ABStudents €46K
$905K
Burn rate / mes
Equipo MX + ES
Estado de resultados Q1 2026
Ingresos
Nazan Fase 1$800,000
ABStudents (€46K al TC20)$920,000
Total ingresos$1,720,000
Gastos operativos
Equipo MX + ES$2,610K
Marketing y PR$146K
Herramientas SaaS$92K
Viáticos (Nazan Monterrey)$88K
Consultoría, cultura, comisiones y resto$29K
Liquidaciones de equipo Q1$284K
Resultado Q1−$1,302K
Sin liquidaciones: −$1,018K
Burn rate y escenarios de runway
Burn actual
Equipo MX + ES
$905K/mesEquipo MX + ES
Burn reducido
Si no hay cierres — reducción de estructura
$596K/mesSi no hay cierres — reducción de estructura
Runway por escenario
Sin nuevos ingresos3.9 meses
Con burn reducido5.9 meses
Con Nazan F2 ($3M)+8 meses
Mensaje clave: Necesitamos cerrar al menos un proyecto grande en los próximos dos meses. El pipeline es real, la urgencia también.
07
StartOwn — La visión
07
El paso siguienteStartOwn — La visión de largo plazo.
VentureRun es el caballo de Troya. Nos da flujo de caja, acceso a los corporativos y — más importante — visibilidad de sus problemas reales desde adentro. Esa visibilidad nos permite reconocer patrones que se repiten en otras industrias. Esos patrones son la materia prima de StartOwn.
¿Qué es StartOwn?
Patrones que escalan a más industrias
El corporativo quiere resolver su problema — y nosotros lo resolvemos. Pero al hacerlo, identificamos un patrón que existe en otras empresas de distintas industrias. Convertimos ese patrón en una solución que CoCoCo construye y posee, y que puede ayudar a muchos más. El corporativo donde lo descubrimos es el primer cliente, no el dueño.
¿Por qué funciona?
Negocios que nacen con ventaja
No son startups tradicionales. Son negocios pequeños, rentables, con mercado probado desde el día uno — porque nacen de un problema real que ya tiene cliente. No necesitan ser unicornios para generar valor real.
Qué problemas merecen convertirse en negocio propio
No todo problema descubierto adentro de un corporativo vale la inversión de construir un negocio propio. El filtro es simple pero no negociable.
✓
Construimos si…
·Hay mercado más allá del corporativo donde lo descubrimos
·El problema existe en otras industrias o empresas similares
·Se puede resolver con un negocio pequeño y rentable — no necesita ser un unicornio
·CoCoCo puede financiar el MVP con recursos propios
·El corporativo puede ser primer cliente sin ser el dueño
✗
No construimos si…
·El único cliente posible es el corporativo donde lo descubrimos
·Requiere inversión externa grande antes de validar
·El corporativo quiere ser dueño mayoritario del negocio creado
·No hay forma de que CoCoCo capture valor independientemente del cliente
Dos oportunidades ya identificadas dentro de Nazan
Ambas surgieron de operar dentro de Nazan durante el VentureRun de 2026. Ese es el modelo en acción: el acceso al corporativo genera el insight que nadie más tiene.
Candidato activo · Oportunidad 1
Catálogo digital para industrias de venta directa
Descubierto en: Nazan / Impuls · Mayo 2026
El catálogo físico de Impuls es un gasto enorme que además limita toda la operación: pricing estático por 6 meses, portafolio rígido, costo de impresión y distribución. El insight es que este problema no es solo de Nazan — es estructural en cualquier industria que venda por catálogo y red de distribuidores directos. Una plataforma de catálogo digital interactivo para fuerzas de venta directa reemplaza el papel, habilita pricing dinámico, portafolio flexible y mejor experiencia al vendedor. Nazan sería el primer cliente, no el dueño del negocio.
Primer cliente
Nazan / Impuls
Mercado adicional
Autopartes · Ropa · Cosméticos · Material eléctrico · Cualquier venta por catálogo
Candidato activo · Oportunidad 2
PIM + Content Factory para comercio digital
Descubierto en: Nazan / Kipon · Mayo 2026
Para vender en ecommerce o marketplace se necesitan assets digitales de calidad: fotos en todos los formatos requeridos, fichas técnicas, videos promocionales, vistas 3D, descripciones optimizadas para búsqueda. Ningún corporativo tradicional tiene esto resuelto — y sin estos assets no pueden operar en ningún canal digital competitivo. Un servicio de digitalización de portafolio como proveedor externo resuelve este problema de forma estandarizada y escalable. Nazan primero, después cualquier empresa que quiera vender en MercadoLibre, Amazon, su propio ecommerce, o cualquier canal digital.
Primer cliente
Nazan / Kipon
Mercado adicional
Cualquier industria con ambición de canal digital
¿Qué pasa con el equity de los proyectos anteriores?
Las participaciones en startcorps existentes se mantienen. No las abandonamos — las gestionamos como activos de largo plazo. El foco operativo de CoCoCo en 2026 es VentureRun, pero el portfolio de equity sigue activo y es parte del valor de CoCoCo para los socios.
Estado actual
Ninguna StartOwn ejecutada todavía. Ambas son hipótesis identificadas en campo, con cliente ancla claro. El siguiente paso es decidir cuál validar primero.
Cierre · El ask
El modelo que teníamos era correcto.
La forma de venderlo, no.
VentureRun no es una renuncia a lo que construimos. Es la aplicación de 5 años de expertise a una necesidad que el mercado ya tiene — y que está dispuesto a pagar rápido. Nazan lo demuestra.
El cambio de fondo
"Ahora entramos por el dolor del cliente, no por nuestra solución."
La evidencia
"Nazan cerró en semanas. Hay $3 millones más en la mesa."
Lo que necesitamos de ustedes
1
Contactos
Si conocen a alguien en una empresa con un reto estratégico atorado, una introducción es todo lo que necesitamos. Les proponemos un Discovery Workshop gratuito de 2 horas — sin compromiso, con valor real para el cliente.
2
Paciencia activa
No pedimos capital adicional hoy. Pedimos que nos acompañen en este trimestre crítico. El pipeline es real. Cerrar Nazan F2 cambia el runway significativamente.
Próximas fechas
Consejo Mayo · hoy
Comité Q2 · julio 2026
Comité Q3 · noviembre 2026